Categorieën
marketing

Meer Facebook likes – Verspreid jouw naamsbekendheid met gesponsorde posts

Wanneer je jouw tijd steekt in je netwerk laten groeien via Facebook likes, is er nog een andere weg die je kunt inslaan om een groter publiek te bereiden: jouw berichten promoten. Simpel gezegd, dit is een vorm van adverteren die geld kost, maar het is een snelle en meer passieve manier om in korte tijd meer mensen te bereiken.

Is dagelijks posten op Facebook dan niet genoeg?

Dat antwoord hangt af van jouw einddoel voor je business. Dagelijks posten en interactie aangaan zal absoluut jouw volgers doen groeien, maar als je een snelle jumpstart wil maken, gooi er dan een gesponsorde post tussen en evalueer het resultaat. Een van mijn vriendinnen heeft onlangs een gesponsord bericht geplaatst voor een totaalbedrag van 30€ en het bracht haar 202€ in sales op. Het was een “set it and forget it” proces, en ze had er een limiet op gezet zodat ze niet teveel zou uitgeven. Ze was erg tevreden met het resultaat, zo erg dat ze dezelfde post opnieuw geboost heeft.

Waarom zou je een gesponsorde post plaatsen?

gesponsorde posts op FacebookJe hebt waarschijnlijk wel gemerkt dat er een hoop veranderingen in het Facebook algoritme gebeurd zijn. Je hebt waarschijnlijk ook al veel mensen over die veranderingen horen klagen. Het organische bereik van business pagina’s is drastisch verminderd, en daarom kan je ook niet meer vertrouwen dat het Facebook algoritme ervoor zorgt dat jouw posts gezien worden, zelfs als mensen jouw pagina leuk gevonden hebben.

Dus in plaats van een passieve “ik hoop dat je mijn posts ziet” houding aan te nemen, kan je beter proactief zijn en jouw post sponsoren om het twijfelachtige organische bereik van jouw gewone post te omzeilen.

Gesponsorde posts laten je ook toe om je kijkers gericht te targetten, zodat je de volledige controle hebt van hun demografics (opnieuw een heel proactieve benadering). Je kan een bepaalde geografische regio instellen als je doel of een specifieke leeftijdsgroep. Wanneer je goed hebt nagedacht over jouw doelgroep, is deze stap gemakkelijk te zetten.

Over controle gesproken: jij hebt zelf de controle over hoeveel jij spendeert aan deze gesponsorde post voor Facebook likes en ook over hoe lang je de campagne wilt laten duren. In theorie kan je al een campagne starten vanaf 1€ per dag (het dagelijks toegelaten minimum) maar als je er elke dag iets meer aan spendeert, bereik je een hoop meer mensen.

Hoe creëer je een gesponsorde post voor Facebook likes?

facebook likesHeel belangrijk: je kunt enkel een post boosten vanuit een Business Pagina, dus als je die nog niet hebt, zet dat dan eerst op. Nog een kleine opmerking: je hoort tegenwoordig regelmatig op Facebook om “nooit posts te boosten”. Dit is redelijk met de haren getrokken. Posts boosten werkt, het enige verschil is dat je niet de finetuning opties voor jouw targetting ter beschikking hebt. Maar geloof me, het Facebook algoritme weet echt wel wat het doet, en zeker voor een beginnende advertiser is dit zeker aan te raden.

  • Stap 1: Kies welke post je wil boosten Dit kan een huidige post zijn of je kan een nieuwe schrijven. Als je actief geweest bent op je pagina, dan zie je zelfs aanbevelingen voor welke post te boosten. De keuze is aan jou, denk gewoon aan het doel van jouw gebooste post, en kies dan degene die het beste aansluit bij jouw doel.
  • Stap 2: Kies jouw doelpubliek Als je jouw naamsbekendheid wil doen groeien met Facebook likes dan selecteer je jouw eigen demographics, geografisch gebied en/of leeftijdsgroep. Je kunt zelfs verschillende doelgroepen creëren met verschillende demographics door op de “Create New Audience” link te klikken.
  • Stap 3: Kies jouw budget en duur van de campagne Hoeveel kan je je elke dag veroorloven om jouw campagnes te runnen? Hoeveel dagen wil je de boost voor Facebook likes laten lopen? Je zult zien dat het voorspelde bereik groeit naarmate je budget verhoogt. Dit blijft een voorspelling dus neem je beslissing gebaseerd op wat jij je daadwerkelijk kunt veroorloven en niet op het aantal mensen dat jouw boosted post misschien te zien krijgt.
  • Stap 4: Stel je betalingsopties in, druk op de boost knop en analyseer de resultaten Het is opwindend om de resultaten van jouw boost te zien omdat Facebook gemakkelijk te begrijpen statistieken toont voor elke gebooste post. Je ziet het effectieve bereik en ook hoeveel clicks jouw post ontvangen heeft. Van daaruit kan jij bepalen of je direct sales gekregen hebt uit deze post of dat jouw vriendschapsverzoeken of paginavolgers gestegen zijn gedurende dit time frame.

Gelukkig heeft Facebook het heel gemakkelijk gemaakt om een post te boosten. Dus eens je er een keertje doorgegaan bent is het veel gemakkelijker te begrijpen. En eens je de details hebt ingesteld kan je verder met je dag terwijl jouw gebooste post je op magische manier meer doelgerichte leden oplevert.

Moest het zijn dat je toch nog wat hulp kunt gebruiken, contacteer me dan via natascha@mindyourownbusiness.eu en we maken een afspraak om er samen doorheen te gaan.

Groetjes, 

Categorieën
marketing

Verkopen via Facebook – Wees zelfzeker in je business

Verkopen via Facebook? Laat ons even duidelijk zijn: je onderneemt om geld te verdienen. Ja, natuurlijk wil je ook graag anderen helpen, maar je wilt winst maken met je business, waar of niet? Anders kan je beter je business opdoeken en vrijwilligerswerk gaan doen. Dus om winst te maken moet je producten of diensten verkopen.

vraag altijd om de sale Maar is het genoeg om gewoon producten te maken en dan te zitten wachten tot mensen ze gaan kopen? Absoluut niet. Ik noem dit “wishful marketing” en het werkt simpelweg van geen meter. Dat is ten opzichte van een proactieve aanpak een heel passieve manier van ondernemen. De proactieve aanpak houdt in dat je op zoek gaat naar mensen uit jouw doelpubliek, een relatie met hen aangaat, hen introduceert in je business, en dan vraagt om de sale.

Vind je zelfvertrouwen om te verkopen via Facebook

Het is absoluut ontmoedigend wanneer mensen “nee” zeggen als je om een afspraak of de sale vraagt. Maar in de sales community heerst er een populaire gedachte die zegt dat je 100 nee’s moet horen voor je een ja te horen krijgt.

Jouw business en je diensten zullen zeker niet iedereen aanspreken, of ze spreken iemand aan die op dit moment het geld niet heeft om eraan te spenderen. Dat betekent dan uiteraard niet dat jouw businessidee niet deugt. Het betekent simpelweg dat je de juiste mensen nog niet gevonden hebt.

Wanneer je goed denkwerk verricht hebt om te verkopen via Facebook in wat je jouw doelgroep wilt aanbieden, en je coaching pakketten en/of diensten gecreëerd hebt om die noden te vervullen, wees dan zelfzeker wanneer je mensen vertelt over voor wie jouw diensten zijn en hoe je het aanpakt.

  • Creëer introductie-posts op Facebook – op je persoonlijke profiel EN op je business pagina – en geef een korte samenvatting van wie je bent en wat je doet.
  • Formuleer exact wie je zoekt als jouw doelpubliek; denk aan die webpagina’s die je tegenkomt met de specifieke titel, “Wie zou met mij moeten werken”.
  • Maak een Facebook Live serie waar je veel gestelde vragen beantwoord die specifiek aan jouw business gerelateerd zijn om te verkopen via Facebook.
  • Vind een podcast of andere interview opportuniteit waar je jouw expertise kan delen met een groter/breder publiek. Interview scenario’s stellen mensen meestal wel op hun gemak omdat je gewoon een conversatie voert.

Wanneer de tijd rijp is, vraag naar de sale verkopen via facebook

Jouw klanten zullen van je kopen wanneer ze je kennen, leuk vinden en vertrouwen. Dus aankomen met hevige salespraat, of hun lastigvallen zoals een tweedehands autoverkoper jaagt jouw potentiële klanten gewoon weg. In plaats daarvan leid je jouw prospects zachtjes door jouw sales funnel om te verkopen via facebook.

Als je nog nooit van een sales funnel gehoord hebt, het is simpelweg een visuele representatie van hoe jij jouw prospects naar jouw hoger geprijsd aanbod leidt. Op deze manier heb je ook een lager geprijsd aanbod voor mensen die geïnteresseerd zijn maar het geld niet hebben. Kijk anders even tussen onze workshops.

Wanneer ze zo een lager geprijsd product kopen, vinden ze in de toekomst wel het geld voor jouw ‘high-ticket’ aanbod, maar enkel wanneer ze jouw producten of diensten al kennen.

Am I making sense?

Anders vraag je het maar, dan wil ik het gerust wat meer in detail uitleggen.

Hoe vraag je nu voor de sale? Hier zijn een paar mogelijkheden:

  • Voeg overal Call-to-Actions toe: op het einde van elke blogpost; in je social media posts; in je e-book en andere producten. Nodig jouw prospects uit om de volgende logische stap met jou te zetten.
  • In je email marketing: wees niet bang om je lezers over je nieuwe aanbiedingen te vertellen. Neem nooit aan dat iemand weet waar je mee bezig bent; wees proactief en trots op je verwezenlijkingen en schreeuw ze van de daken.
  • Op het einde van jouw een-op-een consultaties: vraag altijd of ze klaar zijn voor de volgende stap (een aankoop doen) of dat je na een bepaalde tijd een follow-up mag doen wanneer ze tijd nodig hebben om na te denken. Wanneer iemand nog twijfelt, dan is nu het moment om deze relatie te voeden zodat ze aan JOU denken wanneer ze uiteindelijk klaar zijn om hun aankoop te doen.

Uiteindelijk, als jij luistert naar wat jouw doelpubliek nodig heeft, kan het geen kwaad om hun een voorstel te doen en om de sale te vragen. Als ze nee zeggen, ga dan verder terwijl je de relatie blijft voeden. Heb je hulp nodig om jouw social media aanwezigheid te optimaliseren? Volg dan gratis onze training. Op jouw succes!

Categorieën
marketing

Facebook marketing – Wees niet bang om je persoonlijkheid te tonen

Facebook marketing… Er is zoveel meer in het leven dan enkel werken, vind je ook niet? Dus, als je niets anders doet dan over je business posten en een pushy verkoper worden, doe je jezelf geen recht en je volgers zullen zich snel gaan vervelen en het afbollen. Je kunt hen in plaats daarvan wel tonen hoe jij je leven organiseert en hun interesse prikkelen met andere “lifestyle” foto’s en posts door je persoonlijkheid op facebook te tonen – Facebook marketing – dus.

persoonlijkheid op FacebookEen stukje van je privéleven delen is een manier om een relatie op te bouwen waarin jouw publiek je leert kenner, leuk vinden en genoeg vertrouwen om een aankoop te doen. Deze foto’s en grappige verhalen zullen jou meer toegankelijk maken, zodat je volgers niet zullen twijfelen om je een bericht te sturen om iets te vragen over jouw producten of diensten.

Hier zijn een paar leuke manieren om je Facebook marketing aanwezigheid wat op te lichten en het engagement van je volgers te verhogen:

  • Deel jouw humor Heeft je kleuter een grappig verhaal verteld tijdens het ontbijt? Voel je vrij om het te delen. Had je een leuke babbel met je BFF, tiener of grootmoeder? Deel het. Iedereen heeft tijdens de dag een kleine opkikker nodig en lachen verlicht ook stress.
  • Wat zijn jouw weekend plannen? Heb jij een favoriete vrijdagavond stek? Of vinden ze je op zaterdag op het voetbalveld? Supporter je voor jouw favoriete lokale vrijwilligersorganisatie door deel te nemen aan hun loopwedstrijd of jaarlijks galabal? Ik garandeer je dat je andere liefhebbers met je zult laten commenten, plus je creëert bewustzijn voor een lokale business en/of vrijwilligersorganisatie.
  • Hou je van reizen? Deel je favoriete tips en locaties Of je nu reist voor business of enkel voor je plezier, anekdotes delen over je favoriete locaties helpt anderen om hun business retreat of conferentie te organiseren. Dit soort posts voor facebook marketing zijn ook tof om conversaties over vision boards of bucket lists te beginnen. Zelfs als jouw klanten niet reizen, kunnen ze toch een beetje door jou meegenieten!
  • Deel het uitzicht van jouw lunchplek Bijna iedereen geniet ervan om tijdens de lunchpauze even weg te zijn van kantoor. Dus waarom niet even in het park, bij het water of aan het strand vertoeven en je uitzicht op Facebook delen. Zelfs als je binnen vastzit omdat het regent kan jouw uitzicht leuke conversaties op gang brengen.
  • Toon hen jouw favoriete hobby’s Hoe ontspan jij na een lange dag op het werk? Wat doet jouw hart sneller slaan en motiveert je om door te zetten als het op het werk moeilijk wordt zodat je van je vrije tijd kunt genieten? Hobby’s zijn een mooie manier om mensen te laten engageren met je facebook marketing posts. Toon foto’s van je werkplaats, je afgeronde project, of deel simpelweg hoe je deze hobby hebt ontdekt.

facebook marketingDit zijn maar een paar ideetjes van wat je online kunt delen om te tonen dat jij ook maar een mens bent met een echt leven buiten je werk. Dit soort ideeën zijn echt onbeperkt, want jij bent uniek verschillend van ieder ander op deze bol. Toon wat jou JOU maakt; toon je talenten buiten je werk. Dit soort glimp in je privéleven en je persoonlijkheid trekt jouw doelgroep aan. Let er wel op dat je mensen niet overlaadt met onbenullige posts. Niet iedereen heeft zin om elk moment van jouw dag mee te maken. En als je er echt dieper mee wilt gaan, vertel je verhaal dan zo dat het gelinkt wordt aan jouw visie op je business. Vergeet niet te genieten!

 

 

P.S. Wil je dat jouw posts op social media echt opvallen en effect hebben? Doe dan gratis mee met de training “Hoe je jouw boodschap perfectioneert en op social media verspreidt”.